Laden Evenementen

« All Events

Marketing Accountability in technische B2B: wat leveren al die inspanningen nu precies op?

Seminar


18 juni 2019 van 4:00 pm tot 8:30 pm

| Gratis bij eerste keer kennismaken

Hoeveel geld geven we eigenlijk uit aan marketing? En misschien nog wel een belangrijker vraag: hoeveel leveren al die inspanningen nu eigenlijk op? Is een bepaalde marketingactiviteit of -campagne iets wat een start en eind datum heeft? Is er een plan voor de uitvoering en zijn er wel duidelijke KPI’s?

Vragen die we helaas te weinig stellen aan onszelf met het gevolg dat wanneer de winstgevendheid van onze firma in gevaar is, of we winst optimalisatie willen doorvoeren er eigenlijk het makkelijkst geld valt te besparen op de marketing- & communcatie-activiteiten.

Relevantie
In de wereld van industriële marketing en communicatie gaat het eigenlijk nooit om brochures, en de hoop dat deze er sexy genoeg uitzien dat een klant de order plaatst.

Maar toch is het belangrijk om te bouwen aan relevantie richting klanten met content die voor hen bruikbaar is. Anno nu is dat zelfs een groeiende nood en gelijk de uitdaging. Het hebben van een contactenlijst die gesegmenteerd kan worden op industrie/sector, functie en regio. En dan komt het erop aan dat alle marketingactiveiten en uitingen aansluiten bij wat jouw bedrijf echt wil uitstralen.

Zijn wij een service provider en zo ja, wat doet die service voor onze klanten. Of, zijn we een product georiënteerd bedrijf? Als dat dan zo is, wat doen die producten dan voor onze klanten. En laten we het dan nog maar niet hebben over de magie van ‘solutions’.

Uiteindelijk hoort aan de basis van alle marketinginspanningen en -communicatie een gedegen plan te liggen dat alle punten aan elkaar verbindt tot een duidelijk beeld van wat die activiteiten moeten doen voor de orderportefeuille. Nu en in de toekomst.

En daar zit wellicht de grootste uitdaging.

Masterclass
Tijdens deze masterclass rond het thema ‘Marketing Accountabillity’ gaat spreker Bert Konings (Director Marketting Yokogawa Europe) in op de toenemende vraag – ook in de industriële sector – om de resultaten van marketingactiviteiten inzichtelijk te maken.

Bert heeft onder meer in zijn voormalige functie als  Marketing Manager bij Emerson veel ervaring opgedaan met het ‘accountable’ maken van de marketingactiviteiten van de organisatie. In zijn nieuwe functie zal dit zeker ook een rol spelen.

Vanuit zijn ervaring neemt hij ons tijdens deze masterclass dan ook graag mee in de wereld van ‘de ROI van marketinginspanningen in een technische B2B wereld.

Aan de orde komen zaken als:

  • Hoe bepaal je het doel, de klantengroep, de industrie en de mensen die uiteindelijk de keuze in jouw voordeel beslissen?
  • En wie zijn de mensen die de opdracht moeten/mogen ondertekenen?
  • Hoe meet je de resultaten en welke gereedschappen heb je daarvoor?
  • Waarom moet het sales team een integraal deel zijn van de campagne?
  • Wanneer rol je de activiteiten/campagne uit en worden de ‘seasonalities’ in de markt voldoende begrepen?
  • Hoe scoor je leads en wat doe je met leads die je niet als ‘HOT’ beschouwt?

Kortom een masterclass met praktijkvoorbeelden over hoe een investering in marketingactiviteiten transparant wordt, waardoor het duidelijk wordt wat de bijdrage hiervan is aan het verder vullen van de salesfunnel en de stroom van orders.

Locatie en tijdstip
We zijn deze middag en avond te gast bij Yokogawa te Amersfoort.

De start van deze masterclass is 16.00 uur (inloop vanaf 15.30 uur). Eindtijd circa 20.30 uur. Yokogawa zorgt tussendoor voor een maaltijd.

Interesse in deelname?
Deelname voor leden en mensen in het bezit van een deelname code is gratis.
Voor niet-leden bedragen de kosten € 175,- (excl. btw). Heb je echter nog niet eerder deelgenomen aan een masterclass van STEM Industrial Marketing Association, dan kun je deze keer gratis kennismaken met onze activiteiten. Laat het ons weten via het formulier achter deze link.

Organisator

STEM Industrial Marketing Cenre
Telefoon:
085 104 65 36
E-mail:
contact@stem-imc.com
Website:
http://www.stem-imc.com

Locatie

Yokogawa, Amersfoort
Euroweg 2
Amersfoort, 3825 HD Nederland
+ Google Maps
Website:
www.yokogawa.com/eu/
Advertisment ad adsense adlogger